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Il GIUSTO PREZZO SI, SVENDITA NO !

L GIUSTO PREZZO: Domanda PERCHE’ NON CONVIENE LA GUERRA DEI PREZZI ?

Perchè la perdi di sicuro! Ci sarà sempre qualcuno che avrà un costo più basso del tuo.

IL GIUSTO  PREZZO SI COSTRUISCE ESCLUSIVAMENTE NELLA TESTA DEL CLIENTE

Ormai sul mercato c’è tutto di tutto e la concorrenza (SBAGLIANDO) propone dei LOW COST inarrivabili pur di conquistare il cliente. Questi prezzi bassi, servizi super scontati, costi a meno 60-70%, groupon, groupalia e tutti i siti con coupon vari ti proiettano inevitabilmente in un turbine di lavoro senza guadagno

INFATTI riducendo il prezzo riduci anche il tuo margine di guadagno e questa operazione produrrà SOLO effetti negativi: lavori fatti male o svogliatamente oppure risparmio sul materiale che influisce negativamente sulla resa finale, QUINDI, al cliente rimarrà un prodotto che non verrà mai RI-pubblicizzato ne tantomeno ricordato per la sua qualità, Quindi ADDIO PASSAPAROLA

Non aver paura di chiedere il giusto costo per il lavoro che andrai ad effettuare o per il servizio che offri, il giusto prezzo esiste solo nella mente del cliente. Può costare di meno perchè è di scarsa qualità, può costare di più perchè ha ulteriori funzioni annesse, COME VEDI per la stragrande maggioranza dei prodotti non esiste un valore precompilato ma solo un’interpretazione da parte del venditore di sue teorie (spesso sbagliate).

Date importanza a quelle che fate, date importanza a quello che vendete, amate il vostro lavoro

BENE ora sicuramente riuscirete a chiedere il giusto prezzo

per entrare più nello specifico: LA SOLUZIONE E’ SEMPLICE

  • mantenere un costo che permetta di offrire un servizio sempre ottimo (non sufficiente MA ottimo)
  • effettuare delle promozioni a tempo e che non superino il 40-50% di sconto (e siamo già super-scontati)
  • non lasciarsi trasportare dalla finta pubblicità che i siti di coupon promettono (chi usa questi siti resta sempre e comunque un cacciatore di offerte e non si sognerà MAI di spendere il doppio o il triplo per lo stesso identico servizio quando la tua promo sarà finita, inoltre non sperate di vendergli prodotti aggiuntivi, quei clienti sono li per risparmiare STOP)
  • fate una corretta pubblicità e il margine che ricaverete dal vostro ottimo servizio offerto, la reinvestirete in altra pubblicità
  • rendete onore al prodotto che vendete, rendendolo appetibile per le sue qualità, inutile e troppo facile giocare sul prezzo

Se invece vuoi chiariti TUTTI i dubbi, tratti un solo prodotto (o pochi) e hai tempo da perdere studia questi pochi parametri e sarai sicuro del prezzo che stai proponendo:

Prezzo minimo e prezzo massimo della tua concorrenza e decidi qual’è un range accettabile per te

controlla se ci sono prodotti di pari valore (anche non firmati e di marca) che possono farti concorrenza

infine ragiona sulla tua qualità prezzo, entro quanto tempo il prodotto dovrà essere sostituito (quindi quanto dura la sua vita) e non dimenticare mai la regola fondamentale

PENSA SEMPRE DA CLIENTE, immedesimati nel tuo target di clientela e avrai risolto tutti i problemi..

 

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